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大浪淘纱为余杭家纺行业做出的转型样本
发布时间:2017-05-11 访问次数:536
    家纺布艺是余杭的传统优势产业,目前全区有180多家规模以上企业,年产值超过120亿。传统产业如何转型升级,如何处理与互联网经济的关系,是摆在所有企业面前的课题。近期,区发改局依托企业监测平台,在走访调研企业过程中,杭州大浪淘纱布业有限公司的探索吸引了我们的关注。
  今年3月,大浪淘纱在订货会上除了发布新产品,重点推出了两项服务——房智软件和上门清洗窗帘。房智软件由大浪淘纱和一家硬装设计公司联合研发,专注智能装饰,集合全国各地大型楼盘以及户型,用户到店内选购窗帘,可以直接从软件中找到家里的户型,然后选择不同房间的软装。大浪淘纱总经理王越进说:“以前,用户走进店内,可能就是看下窗帘花色、问下价格,有了这个软件的帮助,就可以帮助买卖双方更好地沟通,第一时间做出方案,提高说服力。”软件经过经销商试用后,反响很好,成为销售一大利器。
  同时,大浪淘纱与清洗机厂家一起开发了免拆洗清洗机,承诺购买窗帘的用户每年可以免费清洗一次。这种清洗服务可以上门进行,窗帘、沙发不用拆装直接清洗,喷吸一体化,水雾带着清洗剂渗透进布艺组织中,将油污、尘土、细菌、螨虫分离出来,吸回机器中,洗完速干。目前,这项服务是作为附加服务赠送的,下一步,大浪淘纱准备将其推广到家政服务中,力争打开一片新蓝海。
  “互联网再怎么发达,离开产品和服务都是空的。产品的价格可以打折,价值不可以打折。提升服务的价值,就是提升企业的核心竞争力。”当前,家纺行业产品同质化竞争激烈,除了产品的研发生产,以及发展电子商务拓展销售渠道外,更需要实现真正意义上的转型。对此,王越进深有体会:“互联网不是跟风,而是一种新的思维,家纺行业可以由传统生产销售向定制式的服务行业转型。从一切以客户为中心到一切以用户为中心,服务的理念完全不一样。”尽管现在家纺行业面临的冲击不小,但市场需求很大,王越进对行业发展充满信心:“下一步,大浪淘纱将深挖内销市场,做专窗帘产品和服务。”
  区发改局将持续挖掘我区企业实施“互联网+”“品牌+”“标准化+” 等创新做法和典型案例,以助推我区企业转型升级和价值提升。
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