近期，中美贸易摩擦加剧，美国作为余杭家纺的传统市场，存在诸多变数。引导企业降低外贸风险，开拓新兴市场，成为余杭家纺产业协会当前的重要工作。为了进一步推动企业开拓海外家纺市场，将南非打造为继欧美、中东后又一余杭家纺产品优势市场。乘着“一带一路”东风，协会9月组团，在杨林山会长的带领下，分别探访了约翰内斯堡、比勒陀利亚、开普敦等南非重点城市。走访当地家纺市场，了解装饰布在南非的产业信息，进一步推动产业深度合作。

　　在南非最大城市约翰内斯堡，有一座中国人集聚的“东方城”。余杭家纺人，杭州雅鸿纺织品有限公司总经理孙发元9年前第一次到非洲，就是落脚在这里。在此之前，他在柯桥卖布，做过外贸生意，听了一个合作伙伴的建议，果断抉择，2009年9月来到了约翰内斯堡，开始了南非的经商之路。如今，孙发元在南非和余杭都注册了公司，还陆续带了余杭同乡去经商。他告诉余杭家纺考察团，在约翰内斯堡的浙江人大约在1000人左右，他们中的大多数人从事百货和纺织品贸易。通过南非，敢为人先的浙江商人进入了整个非洲大地，雅鸿纺织经销余杭的装饰布不但辐射整个南非，还在津巴布韦、赞比亚有了合作伙伴。现在，中国是南非的第一进口国，而浙江在其中扮演着重要角色。在今年6月浙江省委书记车俊率领的浙江省代表团，对南非进行访问期间，余杭家纺人孙发元作为南非浙江商人代表参加了调研。

　　杨林山会长谈到组织这次南非之行的初衷，经过几十年的发展，余杭家纺产业已经进入了跨国布局的新阶段。随着既有供应链的国际优势受到国际贸易摩擦，中国成本刚性上涨的挑战，产业迫切需要产能的全球布局和优质资源的跨国合作来创造国际竞争的新优势。而非洲特别是南非作为继东南亚之后的产业转移的潜力之地，顺理成章进入余杭家纺的视野。为了实地了解南非家纺行业的市场信息，协会组织三十多家企业对南非进行考察。南非潮流趋势与欧洲趋同，中国家纺产品在南非一直很受欢迎。然而，在整体出口产品档次、品牌、设计上与当地市场的充分融合方面依然任重道远。现在南非对进口家纺产品要求不再仅仅是价廉，还要求物美，对质量和款式的要求逐年提升。中国的经济发展战略中，政府一直强调"走出去"，鼓励国内企业加强海外投资。余杭家纺产业具有完整的产业链体系以及多样化和高性价比的产品系列，这非常符合南非家纺产业的发展需求，余杭家纺人应乘着“一带一路”的东风走出去，中国与南非在家纺经贸方面的合作存在着巨大的潜力。

　　今年6月，浙江省委书记车俊率领的浙江省代表团，对南非进行访问。车俊书记在访问期间谈到，中国与南非经济互补性强，合作潜力巨大。浙江作为民营经济和对外投资大省，将坚决落实两国元首达成的共识，抓住“一带一路”建设的机遇，努力推动浙南合作更上一层楼。他说，加强浙南合作，企业是主体。希望广大企业在主动参与“一带一路”建设中当好先锋，坚持抱团发展，不断提升全球资源配置能力，带动更多企业到南非发展，为深化浙南合作作出新贡献。

　　南非，位于非洲大陆的最南端，作为中国“一带一路”倡议的热点国家，景色绝美，素有“彩虹之国”美誉。也是非洲大陆最发达的国家、南部非洲大市场的核心、进入非洲10亿消费者市场的绝佳门户，金砖五国之一，一直以来是中国家纺产品开拓非洲市场的重要组成部分。中国已经连续多年成为南非第一大贸易伙伴国、第一大出口市场和第一大进口来源地，南非则是中国在非洲第一大贸易伙伴国。