11月25日至27日，近20家余杭家纺企业与余杭家纺产业协会副会长兼秘书长王敏红、区开投集团投资发展部负责人等一行在东莞名家具俱乐部与东莞家具企业代表的陪同下，参观考察了东莞厚街家具产业集群。

　　在短短的两天时间里，分别走访了东莞市慕思健康睡眠股份有限公司在建4.0数字化智能智造新工厂，东莞市楷模家居用品制造有限公司家居产品终端智能化应用展厅，上市公司南兴装备股份有限公司的智能智造设备生产线。在名家具世博园负责人的陪同下，参观了入住企业华师傅全案整装，HC28等家居销售终端展厅。并分别于名家具俱乐部企业家，慕思集团面料采购负责人座谈。
　　同为传统产业集群地，近年来东莞家具产业集群在作为世界工厂的同时，积极拓展内销市场，取得初步成效。参观中，楷模、慕思的工厂生产，都是从如何满足消费者多品类、小批量、零库存需求入手，通过大数据与新技术，为品牌赋能升级。营销终端化、品牌化，终端全景整体输出成为东莞家具销售的整体趋势。参观的华师傅全案整装中心，城市之窗家居展厅都透露出未来的信息。作为家具企业向全屋、向软装全覆盖，向消费者提供家居全套解决方案成为东莞品牌家居企业的未来方向。

　　产业链下游变化，市场趋势的发展都会对余杭家纺产生深远影响。在两地企业座谈交流中，东莞名家具俱乐部青企会会长林国荣就谈到。在产业发展历程与转型升级难题上，东莞与余杭两地具有若干相似性。在国际贸易摩擦冲击下，国际市场日益疲软。代工为主，低附加值的产业结构被迫调整。打破产业界限，与家具产业对接融合，是未来产业转型升级的一大方向。同时，他谈到家具企业与家纺企业对接的“堵点”。一是信息不对称，很难第一时间了解布艺的新品信息，流行趋势，所以导致最新的木艺工艺搭配的并不一定是新款趋势面料。二是产销通路不够便捷，东莞很多家纺门店不是企业自营，产品推出市场的中间环节多，耽误了布料介入家具产品研发环节的时间。三是定制规模化难，家具厂与面料厂如何实现小批量，多品类对接是合作难点。

　　余杭家纺产业协会副会长兼秘书长王敏红在座谈会上就东莞家具企业谈及的行业的痛点与需求表态。此次组织余杭家纺走进东莞家具产业集群，和当地协会、客户、供应商、合作伙伴等多方面近距离交流。这有助于我们了解市场需求、痛点，制定更适合余杭家纺的内销发展策略，为余杭家纺探寻打开内循环的金钥匙提供新思路。作为协会方，接下来会认真研究对策，为突破行业壁垒，实现融合发展而贡献协会力量。
　　浙江布言布语纺织科技有限公司总经理盛泽平在交流中也谈到。过去余杭家纺企业注意力主要集中在自身板块，较少地关注家具行业。这次考察之行，让他对全屋定制模式与品牌经营策略颇有启发。他认为，余杭家纺未来将会与家具企业之间形成更紧密的联系，在全屋整装模式下将产生更多的互动与业务层面的重叠，无论全面配套，面料开发，成品款式搭配，都将大有可为。

　　东莞厚街镇，是中国家具之都、广东家具国际采购中心。厚街，不仅是家具生产基地、展览基地，也是全球中高档家具采购第一站。拥有家具企业近400家、家具专业市场10多个，从业人数超过10万。全长5公里的家具大道是家具及机械、材料、配件的大型集散基地。软装家居是其重要的一个门类，东莞厚街对装饰布的需求巨大，也是余杭装饰布重要的下游产业对接地。
　　伴随着消费升级与商业模式的迭代，仅依靠产业本身无法实现跨越式发展。“余杭家纺”和“东莞家具”同是区域名牌金名片，两个行业都在迫切地找到自己新的增长方式。无论是家具行业为全案输出整合软装资源，还是家纺行业不断接触“大家居”等行业。在新消费模式的催动下，家纺与家具企业势必要走到一起，融入彼此，共同发展。

　　通过此次考察，余杭、东莞两地企业达成共识。在这个充满变数之年，双方以此次产业互动为契机，余杭家纺产业协会与东莞名家具俱乐部将发挥协会的桥梁作用，推动两地家具与家纺产业融合发展，在商贸平台搭建、供应链打通、产业联盟等方面迈出实质性步伐。