外贸出口订单下降，杭州临平沙发布企业如何拓展国内市场？布艺与软体家具的上下游该怎样对接？数字化在产业集群中的应用产生了哪些效应？

    带着这些问题，5月10日至13日，杭州临平家纺行业协会组织17家企业20人组成《江西南康家具集群考察团》，在赣州市南康区家具协会的陪同下走进江西南康家具产业。

    首站，佳兴软体材料中心，软体面料材料供应商云集。参观的公里纺织、华宇兄弟、汇丰布艺、一席布业的经营者都来自浙江地区，背靠浙江的面料生产优势，立足南康链接上游源头优质材料，与软体家具生产企业共成南康软体核心圈。市场反馈，当前南康软体家具企业首推科技布、猫抓布等，市场材料供应价位偏低竞争激烈。

 

    走进潘峰家居，3个一切（一切为了用户，一切为了服务，一切立足胜利）构成核心竞争力。品质、智能、数字化生产与管理，助力其向软体家具头部品牌进发。

 

    来到李布艺家居，李兴蔚董事长介绍，李布艺通过商学院专为合作商打造系统化门店经营实战课程。通过教、帮、替的教学方式，能够在最短时间内帮助门店学习网络直播运营，实现业务发展。

 

    简恋家居总经理詹义伟为大家科普了什么是好的牛皮软体家具，好材料有标准。他认为，一套好的产品，一定是有标准的。材料、工艺量化，用数据看结果，用结果去管理。

 

    布匠坊丁晓青总经理在座谈中也谈到，美好生活，从家具开始。材料和生产商要走的近点。产品靠颜值，家具的颜值靠面料。材料带动设计，设计促进材料。不要去打价格战，把自己的产品做好，用好材料才有好产品。

 

    丽生缘家具总经理郭建华最早也是在浙江创业，后期在南康创业，以实木家具为主。软体与实木的结合是丽生缘家具的特色优势。在布艺面料领域已经与临平企业有合作，他认为棉麻面料软体家具的开发，与高品质材料商的合作是个趋势。

 

    参观七喜家居，在七喜家居品牌运营商世纪家缘座谈。廖忠喧董事长介绍，200多人的市场爆破团队，通过细致、严谨的营销体系制度，高标准严要求高薪酬，活跃在市场一线。了解终端消费需求，富有执行力的实战团队，成就其行业一流服务品牌。

 

    探访跨境电商产业园的莱品家居，这家企业2019年构思，2022年成立。发展到2022年，123个员工，配套43家工厂，实现销售额3亿元。互联网思维，数字化发展，承载了莱品家居计划2026主板上市，年销售大100亿元的家具产业梦想。与面料厂商的深入合作，采购渠道下沉，是莱品家居当前在做的。与材料商合作开发产品，小批量，多批次，把质量好变成一个卖点。

 

    参观龙华数字软体家具产业园，500多亩的园区配套完善，当地政府支持，每个入驻企业一平米只需要3元。宽美家具、团团园、富龙皇冠都在龙华数字软体家具产业园有生产基地。

 

    富龙皇冠温世通总裁热情接待考察团一行。温世通总裁介绍，作为产业园第一个数字化项目，十个车间15万平米的厂区通过数字化实现了高效运营。数字化让富龙皇冠实现了弱管理、强自律。标准化、数字化让员工清楚自己要做什么？员工可以随时看到自己的工资收入。以数据驱动的工业化接单敏捷生产，从工厂接单、排产到配套下线,仅需45分钟,以工业化流水线的生产模式制造个性化产品。

 

    富龙皇冠的订单，可以是来自不同的国家、不同的品牌商，也可以是不同的用户家庭。无论怎么复杂、无序的个性化，小批量订单都能够在最短时间内通过数据，实现敏捷交付。温世通总裁谈到南康家具高质量发展，离不开高品质的材料。南康政府重视家具产业，政府、协会、企业联合推动产业高质量发展，南康家具与杭州临平的面料厂商合作的未来空间巨大。

   考察期间，参观了南康家具小镇，拜访了南康区家具协会。