近日，北京一家纺织企业与美国公司的一场贸易纠纷刚刚结束。2010年12月，该纺织企业与一家美国企业达成出口协议，合同金额约30万美元，中方发货半个月之后，对方要求延迟付款，谁知一延便是四个月之久，期间多次敦促无果。

    今年5月初，这家美国公司根据当下的美元对人民币汇率与该企业进行了结算。然而从2011年1月至今，美元对人民币汇率不断突破，连创新低，结算后中方纺织企业蒙受了几十万元人民币的损失。

    对此，中方纺织企业在仲裁机构以及相关保险机构的协助下，与美国企业进行和解沟通，并派人赴美催还账款，终于挽回了损失。

    该企业欧美部经理于女士对记者表示，目前出口形势已经发生了质的变化，如果国内企业在贸易纠纷中都不坚持和对方沟通，不坚守原则，很容易失去出口国对我方的尊重，我方也就会很快失去在国际贸易中的话语权。

    总体趋势 外贸出口风险仍高

    对于后危机时代的贸易纠纷，中国国际经济贸易仲裁委员会副主任兼秘书长于健龙表示，金融危机引发主要发达经济体财政赤字大幅上升，导致发达国家的购买力下降，出口市场萎缩，贸易保护和技术壁垒等贸易摩擦加剧。目前，主要出口国经济虽然有所复苏，但动力不足，很多订单的履约意愿缺失，迟付、拒付等现象严重。

    不少企业转战新兴市场并急于进入，但由于对新兴市场了解不足，陷入了种种陷阱。总体来说，目前我国纺织品外贸出口仍处于高风险态势。

    新兴市场的贸易纠纷是一个值得关注的热点，北京京闽律师事务所主任律师邢志刚表示，我国纺织企业正逐渐向相对欠发达地区，也就是所谓的新兴市场转移，因对新兴市场的政策、法律、商业规则都缺乏了解，在交易中通常处于被动地位，被欺诈、毁约的现象层出不穷。

    原因解析 采购商在转嫁风险

    一般来说，纺织企业间的贸易纠纷主要集中在订单纠纷方面。富润控股集团有限公司党委书记、董事局主席赵林中为记者总结了目前贸易纠纷的特点。他说，金融危机爆发以后，国外买家因为融资困难，购买力下降，不会轻易压库采购，我国纺织行业订单的形式有多批次、小数量发展的趋势。

    由于国内原材料成本迅速上升，融资成本上升，汇率不断下降，企业不敢接交货期长、数量大的订单，更青睐规模小、生产周期短、收汇快捷的订单。国际贸易结算也趋向于简单的T/T结汇方式，这也正是为了避免出现买家拖欠货款的贸易纠纷。

    目前，国外采购商更为挑剔，货物质量、数量方面的贸易纠纷不断增加，收汇艰难。事实上，当遇到市场萎缩、经营不善、资金周转困难等严重情况时，国外采购商会通过各种各样的办法将风险转嫁到供货商身上。

    绍兴莱茵纺织品进出口公司业务经理屠炎琴向记者介绍，现在国内纺织企业面临着国外客户对订单更加苛刻的要求，少数企业为了赶订单，就会出现粗制滥造、以次充好的现象。这些个别现象产生的影响不可低估，一些国外采购商会以此为理由，对符合订单要求的企业也左右挑剔，导致收汇困难。

    企业心态 从被动接受到主动解决

    中国国际经济贸易仲裁委员会事业拓展处副处长、商业专业委员会秘书长梁华表示，在纺织行业中，早期国有大型企业所使用的涉外合同范本由原外经贸部统一拟定，合同中明确写入贸仲委仲裁的仲裁条款。事实上，贸仲会的设立初衷也正是为中国企业参与国际贸易提供仲裁法律服务。然而，对一些新兴的中小纺织企业来说，法律意识淡薄，对贸易纠纷的解决手段更是一知半解，很少利用仲裁这一国际通用的涉外贸易纠纷处理手段来维护自身利益。

    梁华感慨到，走出国门做生意，国际市场风云变化，风险不可避免。就纺织行业而言，国际市场仍然面临一系列不确定因素，如棉花等纺织原料价格快速上涨，行业的成本压力不断提高；国际贸易保护主义抬头，人民币升值的压力日益凸现等等，这些都增加了行业出口的不确定性等，加大了行业运行的风险。对中小企业来说，信息量有限，风险发生的可能性大，抗风险能力又比较差，一次纠纷就可能使多年的心血付之东流，因此，了解并使用仲裁等法律武器是十分必要的。

    在采访中记者发现，后危机时代，越来越多的企业认识到，除了要主动学习和运用法律、仲裁、保险等方面的知识，避免签订“糊涂合同”，更要善于在贸易纠纷中维权。

    江苏新民纺织科技有限股份公司是国内颇具实力的大型企业，出口份额只有10%左右，但是该公司经理蒋建刚对记者表示，企业设有完备的对外贸易管理部门和相关法律法规，不仅如此，公司还购买了中信保等保险，以增加对外贸易的安全性。

    化纤是我国重要的出口产品，中国化纤协会曾协助国内企业打赢多项反倾销诉讼。说到企业个体间的贸易纠纷，中国化纤协会秘书长郑俊林强调，国内企业不要因数额小、损失小而不去解决贸易纠纷，应增强法律意识，学习、尝试、善于以法律、仲裁等手段维护自身合法权益。少一份忍气吞声，就多一份理直气壮。